Você sabe exatamente quanto paga de salário, comissão e benefícios para cada vendedor do seu time. Esses são os custos visíveis, a ponta do iceberg. Mas e os custos invisíveis? Aqueles que não aparecem na folha de pagamento, mas corroem silenciosamente sua margem de lucro todos os dias?
Estamos falando do tempo desperdiçado em tarefas manuais, das oportunidades que esfriam por falta de um follow-up no timing perfeito e da receita que deixa de entrar porque sua equipe opera no escuro, sem um processo claro. Ferramentas desconectadas, planilhas complexas e a falta de visibilidade gerencial não são apenas frustrantes — são despesas ocultas que sabotam seu crescimento.
Você já parou para calcular quanto a falta de um processo integrado realmente custa à sua operação? Vamos fazer essa conta juntos.
As Despesas Ocultas na Prática: Um Cálculo de ROI
Para este exercício, vamos considerar um vendedor que custa para a empresa, com salário e encargos, cerca de R$ 5.000 por mês. Trabalhando 8 horas por dia, 20 dias por mês, o custo da hora desse profissional é de R$ 31,25.
1. O Ganho de Produtividade: Recuperando 1 Hora por Dia
Seu vendedor gasta tempo procurando informações de clientes, atualizando planilhas, montando propostas do zero e decidindo manualmente qual lead contatar em seguida. O SalesBase automatiza e centraliza tudo isso.
Economia de tempo por vendedor: 1 hora/dia (conservador)
Valor da hora: R$ 31,25
Economia mensal por vendedor: 1 hora/dia * 20 dias * R$ 31,25 = R$ 625,00 por mês
Análise Rápida: Apenas com o ganho de produtividade, a economia de R$ 625 supera a mensalidade de R$ 570. A ferramenta não só se paga, como já gera um lucro de R$ 55 por usuário, todos os meses, apenas por eliminar tarefas de baixo valor.
2. O Ganho de Eficiência: Aumentando a Conversão em 15%
Um processo de vendas fraco, sem cadências de prospecção e follow-ups automáticos, perde negócios. Um processo estruturado, que guia o vendedor, melhora a conversão. Vamos ser conservadores e estimar um aumento de apenas 15% na taxa de conversão.
Imagine um vendedor que fecha, em média, 2 negócios por mês com um ticket médio de R$ 15.000.
Receita atual por vendedor: 2 deals * R$ 15.000 = R$ 30.000/mês
Aumento de performance: 15%
Novos deals fechados: 2 * 1,15 = 2,3 deals/mês
Receita adicional gerada: 0,3 deals * R$ 15.000 = R$ 4.500,00 por mês
Análise Rápida: Com um processo mais inteligente e automatizado fornecido pelo SalesBase, cada vendedor pode gerar R$ 4.500 a mais em receita. O investimento de R$ 570 se transforma em um retorno de quase 8 vezes o seu valor, apenas neste quesito.
3. O Custo de Um Único Follow-up Perdido
Qual é o custo real de esquecer de contatar um lead quente que pediu uma proposta? É o valor total do negócio.
Se o seu ticket médio é de R$ 15.000, o custo de um único erro por falta de processo é de R$ 15.000. Quantas vezes isso acontece por ano no seu time? Se acontecer apenas uma vez a cada três meses por vendedor, estamos falando de uma perda de R$ 5.000 por mês.
O SalesBase elimina esse risco com:
Gestão de Atividades: Nenhuma tarefa é esquecida.
Automação de Cadências: Garante que o follow-up seja feito no tempo certo, sempre.
Inteligência de Vendas: Mostra ao gestor quais negócios estão parados e precisam de atenção.
Conclusão: Você Não Está Comprando um Software, Está Investindo em um Motor de Receita
Somando os ganhos conservadores:
+ R$ 625 (economia de tempo)
+ R$ 4.500 (aumento de receita)
Isso representa um impacto positivo de R$ 5.500 por mês por vendedor, contra um investimento de R$ 570.
A pergunta, portanto, não é se o SalesBase “é caro”. A verdadeira pergunta é: quanto custa para sua empresa continuar operando com um processo de vendas ineficiente?
Deixar de investir em uma plataforma integrada que organiza desde a geração de listas até a análise de performance é deixar dinheiro na mesa. É continuar pagando o preço oculto da improdutividade, que é muito mais alto do que qualquer mensalidade.
Está pronto para transformar essa despesa oculta em lucro visível? Agende uma demonstração e veja na prática como o SalesBase se paga em poucos dias.
