Sua carteira de clientes está cheia, mas o faturamento não cresce? A matriz RFV é a resposta.
Seus resultados de vendas parecem uma montanha-russa? Um mês vocês batem a meta com folga, no outro a equipe inteira precisa suar para chegar perto do objetivo. Você olha para sua base de clientes, vê centenas ou milhares de nomes ali, mas sente que a maior parte desse potencial está adormecido, gerando uma receita inconsistente e imprevisível.
O Guia Definitivo da Proposta de Valor: A Base para um Processo de Vendas B2B de Alta Performance
Seus resultados de vendas parecem uma montanha-russa? Um mês vocês batem todas as metas e, no outro, a equipe mal consegue fechar um contrato? Se essa inconsistência soa familiar, você provavelmente está sentindo na pele a falta de um alicerce fundamental no seu processo comercial: uma Proposta de Valor clara e bem definida. Muitos gestores […]
Rotina Comercial de alta performance
Imagine a cena: são 9h da manhã e Mateus, seu vendedor, está pronto para prospectar. Em sua tela, um labirinto de abas: uma planilha com uma lista de empresas comprada, o LinkedIn para encontrar os contatos, outra planilha para registrar quem ele contatou, e finalmente, o CRM onde ele deveria criar os negócios.
Como fazer emails para prospectar clientes
No cenário B2B, onde a concorrência é acirrada e a atenção do seu cliente ideal é disputada a cada segundo, a prospecção em massa com mensagens genéricas é o caminho mais rápido para o fracasso.
Sua Planilha de Vendas Está Drenando Seu Lucro? Calcule o Prejuízo Oculto da Improdutividade
Você sabe exatamente quanto paga de salário, comissão e benefícios para cada vendedor do seu time. Esses são os custos visíveis, a ponta do iceberg. Mas e os custos invisíveis? Aqueles que não aparecem na folha de pagamento, mas corroem silenciosamente sua margem de lucro todos os dias? Estamos falando do tempo desperdiçado em tarefas […]